2015年可以說(shuō)是工程機械行業(yè)砥礪前行的一年，業(yè)內企業(yè)被市場(chǎng)骨感的現實(shí)一次次地消磨著(zhù)年初躊躇的銳氣。俗話(huà)說(shuō)，墻內開(kāi)花墻外香。在國內市場(chǎng)低迷的日子里，業(yè)內眾多企業(yè)紛紛將目光集中到不斷熱起來(lái)的海外市場(chǎng)上。

據了解，近些年我國工程機械出口收入已穩步占到行業(yè)總收入的20%以上，2012年工程機械行業(yè)營(yíng)業(yè)收入達到了5626億元，2013年接近6000億元，2014年更進(jìn)一步，已成為全球工程機械銷(xiāo)售規模大的國家。與此同時(shí)，企業(yè)不斷地涌出，參與全球范圍內的競爭，可以說(shuō)的工程機械已經(jīng)成功地走出去了?？墒?，在外面走的可好，站的可穩就只能是各家企業(yè)自知其冷暖了。

近期在一些新聞雜志上?？吹揭恍?span style="color: rgb(255, 0, 0);">工程機械企業(yè)在頻頻談?wù)?ldquo;收購標和契合度”，顯而易見(jiàn)，他們收購的目的是快速獲得資源和市場(chǎng)。收購方要堅持自己的利益，同時(shí)也要充分考慮被收購企業(yè)的關(guān)鍵利益，要把對手變成長(cháng)期合作的朋友，同時(shí)還要關(guān)注和尊重當地的法律和工會(huì )，在這個(gè)過(guò)程中艱難的地方是文化和價(jià)值觀(guān)的調和、。

值得注意的是，市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )和品牌的差異性尤為重要，特別是品牌差異。一個(gè)明顯的例子就是，企業(yè)收購一個(gè)歐美企業(yè)后，我們的產(chǎn)品價(jià)格可能只有歐美企業(yè)的一半左右。你讓歐美企業(yè)賣(mài)的低價(jià)產(chǎn)品，他們并不知道怎么去完成銷(xiāo)售；同樣，你讓企業(yè)立馬賣(mài)那么昂貴的國外產(chǎn)品，人也不知道該怎么賣(mài)。這就是具體整合過(guò)程中會(huì )遇到的非?，F實(shí)的問(wèn)題。企業(yè)整合國外企業(yè)過(guò)程中，一定要有信心和策略，很多原來(lái)的設想不一定能夠行得通，企業(yè)領(lǐng)導具有極強的應對、掌控能力。

走出去和化已經(jīng)成為眾多品牌企業(yè)的發(fā)展策略。并購海外品牌，或是引入外資搞合資品牌，這些方法無(wú)非是借助海外品牌在目標市場(chǎng)已有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、客戶(hù)資源，使企業(yè)能在短時(shí)間內打開(kāi)市場(chǎng)，搶占先機。隨著(zhù)我國工程機械企業(yè)全球營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)等布局的逐步完善，很多國內企業(yè)都積累了不少資金，所以進(jìn)行海外并購的方式越來(lái)越受青睞。