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淺析電動(dòng)叉車(chē)市場(chǎng)深度分銷(xiāo)理念!

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文章出處:網(wǎng)責任編輯:作者:人氣:-發(fā)表時(shí)間:2015-08-11 14:08:00

  深度分銷(xiāo)理念初起源于快速消費品行業(yè),尤其是可口可樂(lè )公司,可謂深度分銷(xiāo)高手。在提升市場(chǎng)占有率的情況下,為消費者創(chuàng )造大的購買(mǎi)便利。不過(guò),深度分銷(xiāo)不是快速消費品行業(yè)的,作為機械設備行業(yè)的電動(dòng)叉車(chē)同樣適用。只不過(guò)需要針對電動(dòng)叉車(chē)的一些性能特點(diǎn),對深度分銷(xiāo)理念進(jìn)行適應性調整。

 

 

  深度分銷(xiāo)的內涵深刻,可概括為“六深”:深入市場(chǎng),營(yíng)銷(xiāo)下沉;深度覆蓋,提高渠道占有率;深入挖潛,激發(fā)終端銷(xiāo)售潛力;深化服務(wù),強化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)支持;深度互動(dòng),優(yōu)化與增值渠道價(jià)值鏈;精益運作,提升區域市場(chǎng)貢獻度。電動(dòng)叉車(chē)深度分銷(xiāo)的目的推進(jìn)廠(chǎng)商、優(yōu)化渠道組合關(guān)系、大化貼近顧客。

 

 

  然而一些電動(dòng)叉車(chē)企業(yè)誤讀了深度分銷(xiāo)理念,使得電動(dòng)叉車(chē)制造商倍感疲憊,代理商也被折騰的不輕,甚到惡化了廠(chǎng)商之間的關(guān)系。在實(shí)施深度分銷(xiāo)初期,表面上呈現出了虛假繁榮::”老大難”市場(chǎng)與空白市場(chǎng)被啟動(dòng)、終端商數量增加、銷(xiāo)售人員增加、終端促銷(xiāo)攻勢如火如荼。但是,電動(dòng)叉車(chē)制造商很快發(fā)現問(wèn)題:銷(xiāo)量上去了,服務(wù)下降了;成本上去了,利潤卻下來(lái)了;企業(yè)的勁頭上去了,代理商的積極性卻下來(lái)了。

 

  因此,深度分銷(xiāo)一定要有一個(gè)度,否則過(guò)猶不及。把握好資源投入的度,把握好渠道掌控的度;把握好渠道的寬度與深度;把握好執行度和組織擴張的度。

 

 

 

 

 

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